(English version follows)

Ce poste s’adresse à un esprit ouvert et entreprenant. Nous recherchons quelqu’un prêt à développer et promouvoir l’art public interactif à l’échelle mondiale.

Si vous pensez posséder des connaissances artistiques combinées à une aptitude à connecter avec des gens de tous horizons, vous pourriez être la personne que nous recherchons.

Wireframe recherche une personne sociable, proactive, débrouillarde et polyvalente pour diriger notre stratégie de développement commercial. Vous vous concentrerez sur le développement et la mise en œuvre d’une stratégie de tournée internationale d’œuvres d’art interactives et sur l’intégration du modèle d’affaire auprès de partenaires nouveaux ou existants.

VOTRE MISSION

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur général et la coordinatrice des ventes pour gérer les leads entrants, développer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes, principalement pour l’Amérique du Nord mais également l’Europe et le Moyen-Orient. Vous agirez en tant qu’ambassadeur de l’entreprise lors de réunions avec les clients, les conférences et les événements de réseautage. Vous jouerez un rôle crucial dans la création de nouvelles opportunités de développement commercial, le maintien des relations avec les clients, le suivi des clients potentiels nationaux et internationaux, et la révision régulière du modèle d’affaire pour toujours l’adapter aux évolutions du marché.

En collaboration avec le directeur général, concevrez et mettrez en œuvre une stratégie de développement commercial et marketing pour :

• Générer des leads de qualité alignés sur les objectifs et les priorités de l’entreprise ;
• Étendre le réseau, les relations et les partenariats de Wireframe ;
• Convertir les opportunités commerciales dans les industries identifiées ;
• Accroitre la notoriété de Wireframe sur les marchés identifiés et positionner Wireframe en tant que leader de l’industrie ;
• Développer des itinéraires / expositions de tournée.

VOS PRINCIPALES TÂCHES

• Générer des leads de qualité alignés sur les objectifs et les priorités de l’entreprise ;
• Diriger le développement commercial ;
• Générer et filtrer les opportunités commerciales entrantes (leads) ;
• Assurer le suivi auprès des clients (téléphone, réunions, etc.) ;
• Générer et envoyer des propositions ;
• Agir en tant qu’ambassadeur de l’entreprise, présentant les compétences et les références de l’entreprise ;
• Communiquer et collaborer sur des initiatives pour tenir les parties prenantes informées;
• Fournir des mises à jour et des résumés sur l’évolution de toutes les initiatives connexes
• Valider la faisabilité des offres avec le département de production et partager les détails du mandat une fois confirmé (kickstart) ;
• Négocier les contrats
• Suggérer des améliorations au processus de développement commercial, aider à augmenter le nombre d’opportunités converties et à réduire le délai de conversion
• Identifier des partenaires ou fournisseurs potentiels et initier des missions stratégiques
• Utiliser les outils disponibles pour s’assurer que les indicateurs clés de performance sont conformes tout en respectant les règles et procédures de l’entreprise
• Fournir des outils de développement pour améliorer les processus existants ;
• Développer, maintenir, améliorer et mettre à jour le système de classement ;
• Développer des outils de gestion des offres commerciales/opportunités d’affaires
• Améliorer les modèles de contrats
• Effectuer des études socio-économiques locales, régionales ou nationales pour évaluer les opportunités de développement potentielles et découvrir les tendances futures
• Développer et entretenir des relations commerciales avec les clients ;
• Communiquer avec les clients pour clarifier leurs besoins et établir des relations solides
• Collaborer avec le directeur général et les parties prenantes pour :
• Définir les besoins des clients, effectuer des analyses et élaborer des stratégies
• Examiner, produire et adapter les offres, les messages et les supports marketing aux différents marchés
• Prospecter et solliciter des clients potentiels quotidiennement, selon les marchés cibles prioritaires.

EXIGENCES DU POSTE

• Diplôme de premier cycle ou équivalent en administration des affaires, production, économie, marketing ou domaine connexe
• Expérience en développement des affaires (3 ans et plus)
• Expérience dans l’industrie de l’art et/ou de la tournée, production, etc. (2 ans et plus)
• Solides compétences en communication interpersonnelle, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Compétences pratiques et expérience en développement des affaires internationales
• Compétences pratiques et expérience dans la création d’opportunités commerciales
• Expérience pratique en réseautage dans divers environnements tels que les salons, les conférences et d’autres plates-formes similaires
• Bonne compréhension des intérêts commerciaux spécifiques de Wireframe ;
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais. Le français est un atout
• Expérience avec des processus et des outils de vente (CRM et CPM)
• Maîtrise de MS Office
• Maîtrise de l’analyse de données.

QUALITÉS REQUISES

• Mentalité proactive et axée sur les résultats ;
• Esprit d’équipe, épanoui dans la positivité et la collaboration ;
• Compétences en ventes et en service à la clientèle ;
• Autonomie et esprit d’initiative, capable de gérer et de prioriser des projets sensibles ;
• Capacité à s’adapter à des situations de travail changeantes, ainsi qu’à saisir et appliquer de nouvelles idées ;
• Professionnalisme et aptitudes au service à la clientèle de premier ordre, ainsi que des reflexes diplomatiques judicieux;
• Polyvalence : capable de passer fréquemment et en douceur de la prospection à la gestion de compte ;
• Compétences en communication efficace et courtoise, exigeant une intégrité maximale lors de la gestion d’autres cultures et langues ;
• Aptitudes à évoluer au sein d‘une petite équipe ;
• Initiative, fiabilité, flexibilité, rigueur et précision essentielles ;
• Capable de travailler avec un minimum de supervision pour atteindre les objectifs ;
• Volonté de rester informé sur les activités de l’industrie et capacité à anticiper les tendances à venir ;
• Connaissance générale applicable aux domaines d’intérêt des clients de l’entreprise, un atout.

CONDITIONS DE TRAVAIL SPÉCIFIQUES

• Poste disponible immédiatement ;
• Temps plein ;
• Un salaire compétitif basé sur l’expérience ;
• Commissions de ventes ;
• Un environnement de travail flexible dans nos bureaux et à distance.

À PROPOS DE NOUS

Wireframe est une agence d’art public basée à Montréal, offrant des services de curation, de production et de distribution dans le domaine de l’art public interactif. Notre expertise a été développée à travers des collaborations avec des artistes, des commissaires, des villes, des festivals et des fournisseurs depuis plus d’une décennie pour concevoir, fabriquer, tourner et installer des œuvres d’art public dans plus de 15 pays à travers le monde.

Nous croyons au potentiel de rassembler les gens pour vivre des émotions, créer des liens, former des souvenirs puissants et créer des destinations. Pour offrir ces expériences mémorables, nous privilégions le travail collaboratif de talents multidisciplinaires, tous unis par la même passion. C’est la rencontre d’esprits et de talents qui crée des étincelles. C’est pourquoi nous recherchons des personnes inspirées et inspirantes, toujours désireuses d’apprendre, de partager et de se réinventer.

Si vous pensez que ce poste est fait pour vous, nous vous invitons à postuler dès maintenant. Envoyez un CV + Lettre de motivation à emploi@wireframe.ca Nous ne pourrons pas répondre à chaque candidat, nous ne contacterons que les personnes sélectionnées. Merci de considérer une carrière chez Wireframe. Nous avons hâte de vous rencontrer

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INTERNATIONAL SALES LEAD – Interactive public art distribution

This position is for an open and enterprising mind. We are looking for someone willing to further develop and promote interactive public art on a global scale. Wireframe is one of the leading companies on the international market as both art producers and public art touring agency.

If you think you have the artistic knowledge combined with a knack for connecting with people of all walks of life, you may be the person we are looking for.

Wireframe is seeking a personable, proactive self-starter and versatile quick thinker to lead our business development strategy. You’ll be focusing on developing and execute an interactive artworks international tour strategy and business model integration with new and existing partners.

YOUR MISSION

You will work closely with the General Manager and the sales coordinator to manage inbound leads, develop and implement a business development strategy and outreach plan mostly for North America, Europe and Middle East. You will act as an ambassador of the company in client meetings, conferences and networking events. According to the strategic plan, you will play a crucial role in creating new business development opportunities, maintaining client relationships, following up with potential national and international clients and regularly revise and adapt the business models to the markets.

In collaboration with the General Manager, devise and implement a business development & Marketing strategy to:

• Generate quality leads align with the company’s objectives & priorities;
• Expand the Wireframe network, relationships and partnerships;
• Convert business opportunities across identified industries;
• Create more awareness for Wireframe in the identified markets and position Wireframe as an industry leader;
• Develop exhibition routes / tours

YOUR MAIN TASKS

• Lead business development;
• Generate & filter inbound business opportunities (leads)
•  Follow up with clients (telephone, meetings, etc.);
• Generate & send proposals;
• Act as an ambassador for the company, presenting the company’s capabilities & credentials;
• Communicate & collaborate on initiatives to keep stakeholders informed;
• Provide updates and summaries on the evolution of all related initiatives;
• Validate offers feasibility with production department and share mandate details (kickstart) once confirmed;
• Negotiate contracts;
• Make suggestions to improve business development processes and help increase the number of opportunities converted & lead time into company projects;
• Identify potential partners or suppliers, and initiate strategic missions;
• Use the tools available to ensure key performance indicators are compliant while respecting company rules and procedures;
• Provide development tools to improve existing processes;
• Develop, maintain, improve, and update the filing system;
• Develop service offerings/business opportunity management tools;
• Improve contracts templates;
• Conduct local, regional, or national socio-economic studies to assess potential development opportunities and uncover future trends;
• Develop and maintain business relationships with clients;
• Communicate with clients to clarify their needs; and establish strong relationships;
• Collaborate with the General Manager and stakeholders to:
  • define customer needs, perform needs;
  • Analysis, and strategize;
  • Review, produce and adapt clients offer, messaging and marketing materials to the different markets;
• Prospect and solicit potential clients on a daily basis, according to the targeted priority markets.

JOB REQUIREMENTS

• Bachelor’s degree or equivalent in business administration, production, economics, marketing or related field;
• Experience in business development (3 years+);
• Experience in Art related industry and/or touring, production, etc. (2 years+);
• Strong interpersonal communication skills, both oral and written;
• Practical skills and experience in international business development;
• Practical skills and experience in creating business opportunities;
• Practical networking experience in various environments such as trade shows, conferences, and other similar networking platforms;
• Good understanding of Wireframe’s specific commercials interests;
• Excellent English written and verbal communication skills. French an asset;
• Experience with processes and sales tools (CRMs & CPMs);
• Mastery of MS Office
• Proficiency in data analysis;

REQUIRED QUALITIES:

• A go-getter attitude and results-oriented approach;
• Team spirit, thrives on positivity and collaboration;
• Sales and customer service abilities;
• Independent and full of initiative, able to manage and prioritize sensitive projects and priorities;
• Ability to adapt to changing work situations, as well as grasp and apply new ideas;
• Top-notch professionalism and customer service aptitudes, as well as judicious and diplomatic manners;
• Versatility: able to switch gears from prospecting to account managing frequently and smoothly;
• Efficient and courteous communication skills, which require the utmost integrity when it comes to dealing with other cultures and languages;
• At ease in a small team environment
• Initiative, reliability, flexibility, rigor, and precision are essential;
• Capable of working with minimum supervision to achieve goals;
• Willingness to stay up to date on industry activities and ability to anticipate upcoming trends;
• General knowledge applicable to the company clients’ fields of interest, an asset.

SPECIFIC WORK CONDITIONS

• Position available immediately
• A full-time position;
• A competitive salary based on experience;
• Sales commissions
• A flexible work environment at our offices and remotely

ABOUT US

Wireframe is a Montreal-based public art agency, offering Curation, Production and Distribution services in the interactive public art field. Our expertise has been developed through collaborations with artists, curators, cities, festivals, and suppliers over a decade to design, manufacture, tour and install public artworks in more than 15 countries around the globe.

We believe in the potential of bringing people together to experience emotions, create connections, form powerful memories and create destinations.

To deliver these memorable experiences, we favour the collaborative work of multidisciplinary talents, all united by the same passion. It is the meeting of minds and talent that creates sparks. That’s why we’re looking for inspired and inspiring people who are always eager to learn, share, and reinvent themselves.

If you think this position is for you, we invite you to apply now. Send us a CV + Letter at emploi@wireframe.ca. We will not be able to follow up with each candidate, so we will only contact the selected individuals.